临沂市“十三五”商贸业重点任务

　　重点集聚区：临沂商城国际贸易综合改革试验区、临沂综合保税区、人民广场城市商业中心、河东及经开区五金钢材市场集聚区、罗庄陶瓷市场集聚区、罗庄汽车展贸集聚区、临沭全国复合肥交易中心、兰陵蔬菜交易市场集聚区、郯城鲁南苏北粮油交易中心、平邑石材交易市场集聚区。

　　重点项目：中国临沂国际商贸城、匈牙利中欧商贸物流园、巴基斯坦瓜达尔港“临沂商城”、华东有色金属交易中心、中国陶瓷博览城、智慧临沂商城、“易采国际”境外工程物资设备采购及租赁服务平台、临沂国际商品交易中心、白龙马科技大厦、山东沂蒙优质农产品交易中心、临沂国际会展中心3号馆、临沂国际商贸城展馆、万达广场等。

　　【专家点评】

　　临沂大学创业学院郑韦博士：在互联网+传统商城的大背景下，临沂有自己的区位优势，多年的发展为电商提供了板材、五金、劳保等优质高性价比的商品，这些产品在全国出口整体下降的情况下，出口额仍然保持坚挺。“十三五”规划中提到的改造升级批发市场，探索垂直电商平台+新型实体市场+地产品供应基地的发展模式，正是抓准临沂区位优势的表现。“十三五”规划紧扣了国家对互联网+、跨境电商、一带一路等提出的相关政策，目前，临沂许多优秀的企业家已经搭乘一带一路到海外扎根，与哈萨克斯坦、沙特、摩洛哥等国家的贸易往来日益密切。我认为临沂从上到下应该保持一种乐观、务实加紧迫感的态度，对待“十三五”规划。

　　实体商家变身垂直电商的“新明辉”：借力互联网+，做强一站式工业用品电商平台

　　【关键词】整合资源 垂直电商 股份制改革

　　作为全国最大的安全防护劳保用品采购批发基地，临沂新明辉正在身体力行，用“电商思维”为临沂传统商城探索出新的经营模式。6万经销商用户、十几万流动用户，年销售额突破5亿元，新明辉自主创新的商业模式和发展潜力引来了国际大鳄青睐。现在，新明辉旗下已拥有2万余种产品，代理了100余个国内外著名品牌，甚至东南亚、俄罗斯等国外商户也使用新明辉电商平台开展劳保批发生意。

　　李辉(右)向合作伙伴介绍新产品。

　　“如果传统批发商城还仅仅停留在赚批发差价的阶段，真的已经out了，在互联网时代，真正掌握话语权的一定是懂得整合资源，与他人互利共赢的人，这也是新明辉打造垂直电商平台的主要原因。”如今市场靠大数据说话，在不太懂电商的业界大佬李辉看来，新明辉经营传统市场十多年来积累的很多资源优势，包括库存资源、价格优势、资金优势、专业技能优势等，回头看看，每一步都是阴差阳错地按照互联网营销思维摸着石头过的河。

　　“改造升级批发市场，探索‘垂直电商平台’+‘新型实体市场’+‘地产品供应基地’的发展模式。依托专业市场、产业集群、骨干企业，大力发展劳保、建材、塑料、五金、汽车装具、板材等行业垂直电商平台，加快建设一批服务临沂商城、辐射全国的专业交易平台。”李辉说，看到报告中提到的打造垂直电商交易平台，正是新明辉正在努力践行的方向，有些欣慰，但同时也为传统商城的商友们捏一把汗，期待他们转变经营模式和思维，共同把临沂商城做大做强。

　　中亚建厂的临沂商户上官士玲：搭乘一带一路快车，抢抓跨境电商机遇

　　【关键词】跨境电商O2O 海外建厂

　　2006年就把公司搬到新疆霍尔果斯口岸边贸区内的临沂商户上官士玲，看了临沂的“十三五”规划后喜上眉梢，“在多元化退潮的大背景下，2015年临沂全年还实现了60.6亿美元的出口额，在全省排第五，前进了两位，足以证明临沂的商城国际化战略多么给力。”提起临沂的“十三五”规划报告，上官士玲称，她现在正在做的跨境电商O2O就是响应了报告中提到的“以临沂商城为主战场，实现出口贸易模式创新，形成‘跨境电商出口平台’+‘海内外实体商城’+‘商城出口商品基地’的发展模式。”

　　上官士玲在霍尔果斯的办公室开会。(资料图)

　　在“十三五”规划中，市政府不仅支持中国(临沂)跨国采购中心为中外客商提供全方位服务，探索“国际工程物资集采集供”出口模式，打造国际工程物资出口采购基地，还鼓励临沂商城沿“一带一路”国家和地区布局，加快建设巴基斯坦瓜达尔港临沂商城等“海外商城”。上官士玲瞅准哈萨克斯坦轻工业欠发达的特点，率先将在哈萨克斯坦建厂列入她的“十三五”规划中。

　　上官士玲告诉记者，尽管现在有了临新欧快速货运班列，在物流方面解决了燃眉之急，但长远来看，直接从海外工厂输出产品，优势更明显，“建厂后能保证同样的产品比质量，同样的质量比价格。”

　　据了解，在政府主导下，今年临沂将在哈萨克斯坦的土地上建6万平方公里的产业园，既可以作为临沂地产品的展示窗口，又可以为国内宣传介绍中亚五国和欧洲国家的进口商品。另外还将建立境外仓，吸引更多临沂商户搭乘一带一路的快车来此经商，她已经提前在自费的小园区内，开展起跨境电商O2O线上线下结合的业务。

　　中亚建厂德国开分公司　带动百余临沂商户抢滩中哈合作区市场

　　据了解，在霍尔果斯特区还有一个更为特殊的区域，中哈霍尔果斯国际边境合作中心，它横跨中国和哈萨克斯坦，是一个面积达5.43平方公里的封闭区域，中方、哈方及第三国人员的货物、车辆在区域内跨境可以自由流动，入区免签证合法停留30天，从中方一侧进入每人每天可携带8000元免税商品，哈方一侧进入可以携带1500欧元免税商品。

　　“霍尔果斯作为针对中亚五国和欧洲进行自由贸易的特区，是个非常好的窗口。”上官士玲说，但是她自己的精力和涉猎有限，因此介绍了许多临沂的商户朋友来霍尔果斯发展，先后已经带了100多个临沂商户。“这些商户中，其中有个做板材起家的，跟我到霍尔果斯考察一圈后，在北城新区投资建了1500多平方米的仓储区域，然后还在哈萨克斯坦的阿拉木图注册了公司，开始试水跨境电商业务。”

　　原先上官士玲的跨境电商主要以出口化妆品、服装为主，现在临沂有了综保区和多家进口商品直营中心，因此她又做起红酒、食品等进口商品生意。“今年我们公司的出口目标是3亿元人民币，下半年公司在广州建第三个化妆品工厂，专门为跨境电商服务，除了现在自有的慧芝秀、唐诺御依和天娇美惠三个化妆品品牌，到时候还将打造一款韩国进口的化妆品品牌，在两三月内分别投放国内外市场。”临沂商城与德国帕西姆机场签订了合作协议，上官士玲公司的“十三五”规划中，还包括在德国设立办事处，开分公司，然后在德国注册两三个品牌投放中国市场。

　　拓展电商谋划物流　力争两年内销售额达二三十亿

　　在外行看来，李辉就是一个卖劳保手套和口罩的生意人，当初连他自己都没有想到会把小小的口罩卖向全国，而且还成为劳保安全防护用品行业标准的制定者。做到业界第一的新明辉时刻紧跟国内外行业发展形势，创新商业发展模式。李辉说，随着国家对劳动安全卫生方面的法律法规逐步完善，使得企业对劳动者安全防护越来越重视，直接带动了劳动安全防护用品行业的良好发展。再加上在互联网时代，劳动者也能更便捷地获取有关安全防护方面的信息及产品，也让劳保行业处于蒸蒸日上的发展势态。这些都会推动安全防护用品行业在“十三五”期间提升，尤其是，资本市场对劳保用品行业也越来越关注，也会推动行业的快速发展。

　　随着业务量快速增大，李辉还把注意力投向了物流行业。“商贸的发展离不开物流的支撑。近两年，我们打算探索建立智能化仓储基地，而且计划年销售额达到20到30亿元。”新明辉已绘就出“十三五”的发展蓝图。

　　新明辉的“十三五”规划有三个关键词，首先是整合资源拓展相关领域的产品，做一站式工业用品电商平台。然后是改变赚差价的盈利模式变身为收取服务费的综合服务商，“一两年内实现库存产品全部免费，用自身的平台优势吸引更多客户。”另外，在近一两年内完成公司内部股份制改革、筹谋上市也是新明辉在“十三五”规划中重要的一步。同时还将响应政策号召，大力引进法律、财务、电商等专业人才，随着临沂本地商城国际化的速度越来越快，配套设施和政策越来越完善，未来将把国际业务从青岛等城市转到临沂。